Marketing imobiliário: como gerar contato de quem quer comprar

Resposta direta: marketing imobiliário é o conjunto de ações pra atrair quem quer comprar ou alugar e levar essa pessoa até a visita. Na prática, combina portais, site próprio, anúncios e um atendimento rápido no WhatsApp. O que separa quem vende de quem só gasta é medir visita agendada, não curtida. E todo anúncio precisa trazer o número do CRECI.

O que corretor e imobiliária precisam colocar nos anúncios?

A Resolução COFECI 1.065/2007 vale pra qualquer divulgação publicitária. O corretor usa o nome seguido da expressão "corretor de imóveis" e do número do CRECI, sem impressão menor que 25% do tamanho do nome (artigo 2º). A imobiliária usa o CRECI com a letra J, na mesma proporção (artigo 5º). Em mídia falada, o número também deve ser dito (artigo 7º).

Portal imobiliário ou site próprio?

• Portal: traz volume rápido, mas o imóvel aparece ao lado dos concorrentes, e o contato é disputado.
• Site próprio: demora mais pra ganhar tráfego, mas o contato é só seu e a marca fica.

Não é uma escolha excludente. Portal traz o contato de hoje, e site próprio constrói o canal que não depende de pagar por lead pra sempre.

Corretor de imóveis precisa de site?

Precisa, se quiser ser encontrado por nome e por região. Modelos prontos para corretor resolvem a vitrine. O que eles não resolvem é aparecer em "apartamento de 2 quartos em [bairro]": isso pede páginas por região e por empreendimento, com texto próprio.

Quais canais trazem contato qualificado?

• Landing page por empreendimento: uma página, um imóvel, uma ação. É pra onde o anúncio deve apontar, e não pra home.
• Google: quem pesquisa bairro e tipologia está mais perto de decidir.
• Perfil da Empresa no Google: coloca a imobiliária no mapa da cidade.
• Instagram e Meta Ads: bons pra mostrar o imóvel e criar demanda, com formulário ou WhatsApp no fim.
• Conteúdo por bairro: guias de região respondem o que quem vai se mudar pergunta, inclusive às IAs.

Como não perder o contato depois do clique?

Muito dinheiro se perde depois do anúncio: lead sem resposta, mensagem genérica e nenhum retorno. Responda rápido, com a mensagem já dizendo qual imóvel a pessoa viu, e tenha uma sequência de retorno. O passo a passo está em funil de vendas para imobiliária e corretor.

O que medir no marketing imobiliário?

• Custo por contato qualificado, não por clique.
• Quantos contatos viraram visita agendada.
• Quantas visitas viraram proposta.
• De qual canal veio cada venda.

Quando vale contratar?

Vale quando os anúncios trazem contato ruim, quando tudo depende de portal ou quando ninguém sabe de onde vieram as vendas. O primeiro passo costuma ser uma landing page com funil completo, ligada ao WhatsApp e com medição por etapa. Se quiser uma opinião sobre a sua operação, peça um diagnóstico grátis de 15 minutos.

Perguntas frequentes

Preciso colocar o CRECI no Instagram?

A Resolução COFECI 1.065/2007 vale pra qualquer tipo de divulgação publicitária. Na dúvida, inclua sempre, e confirme com o CRECI da sua região.

Site pronto de corretor vale a pena?

Vale pra quem está começando e só precisa de uma vitrine. Pra aparecer em buscas por bairro e empreendimento, faltam páginas próprias com texto.

Quanto investir em marketing imobiliário?

Depende do ticket e da região. Comece pequeno, meça o custo por visita agendada e só aumente o que está gerando visita.

Landing page ou site pra anúncio de imóvel?

Landing page. Ela tem um imóvel e uma ação, sem menu pra distrair. O site fica pra quem busca o nome da imobiliária ou a região.